在世界经济一体化的今天，中国国内经济和国外已经形成千丝万缕的关系，任何行业都无法摆脱国际经济形式的影响。在“华尔街的金融风暴”的影响下，房地产市场也遭受了强烈的冲击。在这种大气候、大环境、大背景下，同样也震动着北海地产业市场，记人感觉到今年“冬天”来的比较早，“温度”有点低。

    随着北海城市功能不断完善，政府也在积极打造宜居城市目标，每年从北方到北海购房过冬的居民络绎不绝，各售楼部都挤满了前来选房看房的人群。而今年，这种情况却难觅踪影，这让北海房地产界人士感觉到需要多备两件“过冬”棉袄。

    北海“银滩·万泉城”作为北海一个大型的郊区盘，尽管是当地的旗舰项目，但在这股“冷空气”下也未免打了个寒颤。面对这种严峻形势，公司全体员工仍以饱满的精神迎接这个早来的楼市寒冬，果断提出了“主动出击、苦练内功、以抗寒冬”的总体营销策略。首先，组织全体营销策划人员深入市场调研，仔细分析客户，制定一系列的主动出击的营销策略。30几位销售代表按城市区域，分片区设置推广咨询点，重点把守外来退休养老客户群的集中区域，如大型超市、城区中心广场、银滩旅游渡假区、移民来北海的外来人口较为集中的小区、各种外地人经常光顾的餐馆及休闲娱乐场所，面对面地接受客户的咨询，并用看房专车主动邀请客户到项目工地进行详细的了解房子建设情况，有效地保证了销售楼接待中心的上客率。

    在北海房地产项目的本地购买率一直极低，本地人基本上还是习惯于择北而居的居住观念，对城南的居住环境较不习惯。针对这种现象，公司及时调整推广策略，主动联系当地目标客户群集中的单位，由销售顾问主动联系上门推介项目，有效地开拓本地市场，并取得了良好的效果，本地客户的上客量已出现了明显回升。经过一系列的主动出击措施的有效实施，项目的销售现场始终保持着良好的热卖气氛，上客量平均每天都超过了十五批次，远远超过北海市中心的主要楼盘，令同行羡慕不已。

    良好的价值展示还需要有效的价值推广。在主动出击，取得了良好的购房率后，公司销售团队并不自满，继续苦练内功，进一步加大投入，精心做好项目价值的展示工作，对卖场的布置、样板园林建设和样板房装修各个环节逐一落实，从设计方案、选材选料，到最终展示效果都认真把握好每一个步骤，把所有工作做到实处，增强客户对项目的价值认可，大大提高了项目形象及开发商的品牌形象。除了采用传统媒介推广外，在中秋佳节及国庆旅游黄金周期间，公司还结合厦门特有的风俗文化，在有着“天下第一滩”美誉的北海银滩和项目的中心广场，与客户们举行了系列的互动活动，通过阶段性的活动营销让外来客户真正体验到滨海休闲的渡假生活和项目特有的社区文化。

“打铁还需自身硬”。在有了充足上客量的保证后，公司十分密切关注市场的反应，定期进行分析及时采取有效的价格策略。9月30日开售以来，“冷冬”在北海“银滩·万泉城”出现了局部回暖的现象，也创造了北海市场的奇迹。当然，这点成绩与北海“银滩·万泉城”整个项目规模来比，显得有点微不足道，公司还将面对越来越激烈的市场竞争以及全球金融风暴带来的一系列的影响。当前，市场风云变化，只有随时保持高度的市场敏感度，作好充分的准备迎接市场的挑战，才能真正化解一个又一个困难，才能最终赢取我们项目最终胜利。